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第2537章 谁薅谁的羊毛?
积要富余,三是拥有区域开拓能力。

    经销商比厂家多很多,头部和明星店的选择范围也要大得多。

    杨飞暂时决定,在全国范围内,扶持一千家头部经销商,一千家明星经销店,这两者可以重复,也就是说,一个厉害的经销商,他既可以成为头部经销商,也可以拿自己的某家专营店出来竞争明星经销店。

    杨飞的用意很简单,就是树立起标杆经销商和经销店,给他们一个荣誉,给他们一些甜头,然后就可以约束他们卖什么或者不卖什么。

    经过调查了解,杨飞知道,现在的经销商,哪怕是专营店,他们也会掺杂着卖一些进价低、利润高的产品,大都是杂牌货,甚至就是高仿品。

    专营店卖高仿品,这简直就是在砸自己的招牌

    可是,他们砸的,是自己代理的化妆品牌的招牌

    搞烂了一个品牌,他们大不了换一个品牌做。

    不管卖谁的产品,经销商的利润,反正是能保证的。

    而这种情况,厂家就算知道了,也无力监管。

    有些经销商或者专营店,拿着代理厂商的钱做推广,打广告,私底下卖的却是其它利润的品牌,别人来买货,销售们不推荐正牌子,只推荐小品牌,因为小品牌利润大。

    这种行为,不仅存在于化妆品行业,在其它行业,也是普遍存在的。

    电脑城那些配电脑的业务员,最擅长就是这一手。

    挂羊头卖狗肉,谁不会

    反正杀的是消费者,坑的是厂商。

    杨飞想把国内的化妆品行业做好,就必须先整顿销售行业的乱象。

    销售商是面对消费者的,消费者对产品、厂家的印象,都是从销售商这里得来的。

    再好的产品,如果没有好的销售商,也卖不红火。

    杨飞要扶持头部经销商和打造明得专营店,也赢得了经销商们的一致认可,因为他们觉得有利可图,以为这是薅厂商羊毛的最好机会

    于是,杨飞的提议,得到了经销商们的一致赞同。

    杨飞并没有当场宣布,哪些人被选中,哪些人出局。

    笑话,但凡聪明一点的人,也不会当着这么多人的面宣布这个结果,因为不管是谁入选,那些没有入选的人都会有意见,都会闹事,那场面就不是保安能控制的了。

    杨飞要求大家,想竞争头部经销商和明星专营店的人,可以先报名,半个月后会公布结果。

    到时,所有的厂商和经销商都已经回去了,他再公布出来,就算有个别人存在不同意见,也闹不出多大的浪花来了。
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