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第21章 第一辆车
    到了下午五点,计划买的二十几样商品,结果每个商品拿了不下五十个样品,总成本得有三千块。

    塞满了好多个储存箱,他一个人提不了这么多东西,样品总重量有二百多斤,干脆租了一辆的车,帮拉回学校,反正车费也就几十块钱,还能接受。

    车到租房楼下,陈石把样品搬到租房,一扔,也懒得整理了,实在太累了,今天走的脚都酸疼。

    平时货物这么多,搬货都不方便,可要累死人。

    看来,得买一辆车才行。

    目前还没拿到驾驶证,资金紧缺,只能买一辆电动三轮车,72v六个电瓶的那种,拉几百斤开几十公里都不是问题。

    陈石查了下,这种电瓶三轮车,新车需要五千块左右。

    他没打算买新车,买辆二手车,电瓶尚好的,用几个月就行。

    然后换辆小车,再把电瓶三轮车卖掉,说不定一分钱不亏,还白用几个月。

    把租房门关下,下楼找家餐馆吃饭,顺便在85同城网上搜索了下。

    果然,二手电瓶车不少,便宜的千把块,用的时间比较长了,电池容量比较低,可能只能跑十几公里了。

    这种电瓶车,陈石不考虑,充电都麻烦,要是开到半跑,没电怎么办。

    边吃饭,边搜索,饭吃完,大概选到中意的二手车了,看上一辆,在网上搜索了下,原价要4800元,如今是九成新,用了半年,卖2500。

    半年跌价打五折卖,的确厉害。

    陈石打卖主电话,问实价能多少,原车主说要2300,低了不卖。

    陈石没说同意,先让他明天开过来,看车先。

    前世陈石砍价有个技巧,砍价不能一下砍到底,否则卖主一下子接受不了比期望价相差太远的价,直接不同意,商量的余地都没。

    砍价要慢慢地砍,把卖主的期望一步一步降低,让人容易接受。

    刚才陈石讨价论价,就砍到2300了,听卖主的语气,再砍下去,也没什么希望了。

    但是,现在砍不下价,并不代表不再能砍价了。

    卖主的原期望价可能就是2500,或者喊价高了,能接受2300的价格。

    陈石的期望价,2500也差不多,可以买了。

    但若能低价买到,他也不是人傻钱多。

    所以让对方把车开到学校来,看车,挑毛病,然后砍价。

    车主好不容易见到一个客主,感觉开车回去也麻烦,感觉卖了拿钱算了。

    反之,如果卖主精明,懂得察言观色,一分钱不降,同样卖的出去。

    这就看谁先守不住底线,商场如战场。

    第二天上午,陈石约车主在学校侧门相见,车主是位年约四十多岁的中年大叔。

    陈石皱着眉头,把车打量了下,心里是满意的,当然是先试车,和车主逛几圈再说。

    试车完之后,实际上车子是没有毛病的。

    不过,陈石挑出的毛病倒是挺多,比如车架压弯了,车子设计不合理,轮胎磨损比较大,特别是电池,可能用不了多久,买新电池还不如买新车。

    再说半年前2000块钱的电池组,可能现在要不到一千块,跟手机一个样,更新换代太快。

    陈石这样说,其实根本没去核查电池价格有没有下降,有没有更新换代,电池技术难攻关,可没有手机那样换代快。

    中年大叔,越听越急,越急用钱,说最低2100了。

    陈石本来还想砍到1900,但看大叔,感觉像自己的前世父母,同样的辛酸劳累。

    但又想想,商品嘛,不能因卖主可怜,人家要什么价就给多少价,想送钱,可以换
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