(1)最基本的意识。在和一个人互动时，你应该从你和他的角色关系上判断出，你对他有什么样的期望，而他对你又有什么样的期望。也就是，你可以从他身上得到什么，而他又想从你身上得到什么。

    (2)因为在一开始，你们之间的角色关系是确定的，假如这样的角色关系不利于你，你如何突破？

    (3)在你和他一开始并不熟悉的情况下，他想从你身上得到想要的东西，需要借助什么样的表演？什么对他有利？他要怎样解释有利于他的游戏规则，包括一开始就亮出来的东西，以及处于背后，却可以有意无意地亮出来的东西？而你如何应对？

    (4)他肯定会从你的表情、神态、语言，或许还有职业、性格、地位等来捕捉你的弱点，并加以利用，你是否注意到，并一开始就有意识地控制自己的表演，使你表现出来的这些东西在博弈格局中有利于你？

    (5)你是否也会相应地从他的表情、神态、语言、动作等中捕捉他的弱点？

    (6)你是否想到，正如你在博弈时有一个承受的底线一样，他在和你博弈时，他的底线是什么？你如何保证在不突破他的底线时，获取你心理或利益上的满足最大化，或使自己心理或利益上的损失降到最低？

    如果一个人已不复是当初的角色，那么，继续按那个角色演戏是愚蠢的

    多年前，我曾经目睹过一位80后的好学青年，在表演中改变了命运。现在还原一下当时的情境，提炼出一些有用的规则。

    我把这位好演员叫做80后张。他的师傅、我曾经的同事，我把他叫做60后李。

    80后张当年进入我工作过的单位时，和60后李一个科室。后者是这个科室里的副主任，由于性格以及其他方面的原因，他一直得不到升迁。可以想象，这样的人会啧有烦言。

    你肯定知道，只要80后张不笨，他就会明白，他进来只是一个新人，如果没有背景(他除了有一张重点大学文凭外，确实也没有背景，父母是偏远农村的，典型的凤凰男)，他的命运一开始就取决于科室里的人，尤其是科长和带他的师傅60后李对他的评价。而在任何一个单位，人们对新入职的员工这一角色都隐含有这样的要求：必须要听话、勤快、努力、对同事尊敬有礼貌。最好，他能把大家不愿干的杂活都干了。

    老同事对于新员工这种角色的要求，有心理补偿的因素在内，他们也是媳妇熬成婆，所以需要找到点平衡。但最重要的是，他们需要通过这种方式来降服新人，确立自己作为老员工的权威和优势，因为任何一个新人进入一个群体，一开始总带有不确定性，具有一种让人焦虑的威胁，这既是精神上的，也是利益上的。他们必须把这个新人收拾得服服帖帖，纳入一个可以由他们控制的轨道，按他们的游戏规则来玩。

    他们隐含地不会说出这一点：这是新人换取他们认同的必要方式。

    在他们对新人有合法伤害权的情况下，新人必须出演一个听话、勤快、努力、对同事尊敬有礼貌的角色。

    用屈辱一下自己来换取同事的认同，避免他们的伤害，好像这也很公平。

    80后张是聪明的。但他比别人更聪明的地方在于，他知道别人会在他面前如何表演，而他又如何配合别人的演出。

    他看到60后李至少在科室里有两种角色：

    一种是80后张的师傅，副主任。这决定了60后李要在80后张面前表演一个有权威的老员工形象。60后李最饥渴的，是从80后张那儿得到足够的尊重，因为除了收获尊重，他无法从80后张那儿得到什么。

    一开始，在60后李和80后张互为演员和观众互动时，60后李会演出一副不冷不热，甚至有点傲慢的形象。这是在暗示80