傅兰雅三十余岁，是《上海新报》的兼职主笔，也在文馆教书，林玉婵在洋人社交场合也见过他几次，没想到汉语这地道，快赶上赫德了。

    她于是也用汉语回，说这些都是孤院孩子的手绘作品。孩子个性不一，有的会在罐子上小小地留个名，但大多数时候都会忘记，因此她也不知这一罐具体谁的手。

    傅兰雅连连称赞：“他一定习练很久了——画这一罐，拿到钱吗？”

    林玉婵笑着点点头。

    “工费多？”

    林玉婵依旧笑而不语。

    傅兰雅有些不好意思：“是这样的。在受聘于翻译馆，译书的时候时常需要绘制插图，或是临摹一些模糊的原件。虽然我己也习练素描，但绘画太占精力，我一直在寻找收费低廉又态度认真的画师，来帮我绘制大量插图……”

    他想了想，飞速心算，说：“一幅插图十文钱，不知林小姐不以代我询问，如果孤院有天赋超群的孩子……”

    林玉婵微微惊讶，看看傅兰雅案头那一眼望不到边的原版图书堆，意识到“绘制插图”确实是个大工程。

    西方科学书籍本来带许多示意图，有时因为绘图习惯差异，难以被中国读者理解，因此在译介的时候，负责任的译者都会重新绘图，把三维写实改成白描线条，把西洋背景改为中式风光，袒胸露背的西洋女子改成温婉削肩的古典仕女……以及为着书籍趣味着想，更会格外增加不插画插图，让人看得去。

    十文钱一幅画……虽然比外销画的市价低不，但略略估算，跟孩子画茶叶罐的收入应该大致持平。

    傅兰雅也很懂得省钱嘛。

    林玉婵心中蓦地点燃一盏灯。绘制茶叶罐毕竟创意有限，许多孩子已经练了精巧熟练的技艺，苦于没有更进一步的实践机会。

    其实他完全以做外销画师，等长到了走入社会，给己赚更多的钱！

    她思考了好一会，傅兰雅嘲一笑：“我就是问问……”

    “以，”林玉婵笑盈盈地说，“我以去跟孤院的教士谈。不过有条件。您需要钱雇佣专业的油画素描师傅，定期去给那些孩子上课。”

    傅兰雅在翻译馆兼职，容闳直接给他开了每月一百两的薪水。雇个外销画师的开销，对他来说九牛一毛。

    当即和林玉婵握手，表示：“没问题！”

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    本来是投标考察，逛一趟，却给徐建寅找到个高薪工作，还给孤院孩子谈个绘画课，林玉婵心里美滋滋。

    回去以后，她也不用苏敏官帮忙，己认真撰写了投标书。参考了徐建寅的专业建议，最后让各位经理过目。根据江南制造局的生产力和产品计划，分别从哪国订购哪种钢材，性参数单价各是多，最终的产品品种、产量、所占比例、何时运抵、如何保存……厚厚地列了几十页的大纲。

    然后，再卖夸，详细介绍了博雅公司作为进外贸商的社会信誉和人员资质。顺便再提一嘴当初慈禧太后的金玉言：“那些个机器，什翻译啊保养啊零件的，既然他说你懂，那就都交给你好了……”

    不仅是为了这一次采购。江南制造局一切从零开始，如果赢这一次的招标，以后多半成为签约采购商，那就有源源不断的单子了！