了气，让洋人白花冤枉钱，反过来陪着小心，找中国人评理。

    林玉婵坚持道：“跟客讲信誉，这不是以德报怨，这是基本的经商原则。就算从利己的角度发，如果所有中国人都这做，岂不是落人实，让洋人更有理由看轻咱、算计咱？这世上没什商品是无法替代的。棉花茶叶，洋人以去印度买；丝绸他以不穿，他本国的纺织工厂，织源源不断的优质洋布；至于干货、药材、皮毛、土货，南洋日本都有售卖，洋人之所以来中国买，还不是图个质优价廉。洋人也不傻，若是连年被假货坑害，何不转去别处？长此以往，谁的买卖都做不成，一个洋钱赚不到，这不叫以直报怨，叫两败俱伤。”

    她准备充足，一番话说得头头是道。那些临时起意表示反对的商，一时间找不到反驳的点。

    林玉婵顿了顿，让人取来一张写了字的厚宣纸。

    “这是商会加盟的‘信誉保证书’。我管不得全中国的商贾，但衷心希望咱商会的伙伴都在上面签字画押，力作讲信誉、不掺假的外贸商人。凡是签了的，若有客质疑诚信，商会给他额外作保。当然，若发现有造假之举，商会也会追讨相应罚金。如果哪位老板坚持要跟洋人‘以直报怨’，不愿做这个保证，以无条件退会，半年的会费足额退还。”

    如商会发展壮大，不缺几个人的会费。因此她这话说得也有底气。

    底众人稀稀拉拉地抱怨几声。

    但也有人点头：“就是。跟洋人斗，也要堂堂正正的斗。洋行里雇的还不大多是中国人？咱卖了掺假货物，让那洋人察觉来，洋老板追查去，丢饭碗的不还是咱胞？大家眼光放长远点，不该挣的钱别挣，早晚会有福报的。”

    商会有快艇传递各港情报，日积月累，对加盟商都助力良多。很多人已经开始倚赖每周一次的例会讯息来做决策，不是说退就退的。

    林玉婵感激地朝那人点点头，让人率先奉上纸笔。

    大多数人在“保证书”上爽快签字。不过林玉婵注意到，还是有几个人签得很勉强，把那“违规条款”翻来覆去看了好几遍，还有借故尿遁的。

    都是花行老板。

    她心中，一根看不见的弦被拨动了一，拨一些迟来的隐忧。

    她想起那段著名的论述：“一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有百分之十的利润，就保证到处被使用；有百分之二十的利润，就活跃起来；有百分之五十的利润，就铤而走险……有百分之三百的利润，就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”

    如棉花利润多来着？七便士一磅？

    --------------------

    第246章

    “我暗地里派人调查, 如棉花行业暴利，入场的商贩比去年又增两倍。他只想赚快钱。不知从何时起，棉商中开始流传在棉花包里掺水的机巧, 技术最熟练的, 以把七十斤棉花变成一百斤卖。”

    博雅例会上, 林玉婵面对各位老员工，不无担忧地说。

    博雅公司吃够了棉花年年涨价的红利, 常保罗手一群人都已经成为棉花专家。听了林玉婵一席话, 当即咋。

    “乖乖，这比印钱还带劲啊！”

    年春季, 棉花价格继续攀升, 达到七便士一磅。林玉婵刚刚涉足棉花行业时，她记得清楚, 价格是每磅一便士, 郑观应这个“良心买办”还收她一成佣金。

    如, 两年过去，单价足足涨了七倍。

    在利益的驱使, 棉花商人格外有恃无恐地增重掺假, 也属正常。

    大伙当然也知道林玉婵提这茬的用意, 严肃表态：“咱收的棉花, 别说掺水，碎叶子都细细摘来, 按照《手册》标准, 每包都是一级甲等。客不信时，林姑娘随